传统制造业该如何进行网络推广?

发布于:2022-10-30 15:25:45

传统制造业该如何进行网络推广?我相信这可能是一个让很多制造业老板或管理者比较头疼的问题。首先,自己对网络推广并不熟知,不清楚自己的企业该从何处着手;其次,想自己招人又不知道招聘什么样的人才,甚至长期招不到人;再者,每天受到各种网络公司的销售电话,轮番骚扰,也曾尝试过他们介绍的某些渠道,总之就是钱花了,效果却没看到。


很多传统制造业的业务比较小众,潜在客户覆盖的人群基数小,但客单价会比较高。基于这样的背景下我们该怎么推广呢?

(备注:并不是所有的传统制造业的业务都比较小众。本文主要探讨,那些业务小众冷门,客单价较高的传统制造业的网络推广方式!另外,由于网络推广的方式会随着互联网各平台渠道的发展而发生变化,不能保证永久适用,特此记下时间,本文发表于2022年7月。)


一、营销推广思路

在网络营销推广的思路上更宜采用被动营销的模式。即在各个渠道发布自己的产品信息,并进行长期展示,当客户主动寻找该类产品时,能够出现自己公司的信息。通过这样的营销推广方式,获得的意向客户的转化效率也会比较高,最终容易形成良好的投入产出比。


与被动营销相反的主动营销,比如:通过短期的投放主动去获得大量的曝光展现,类似于朋友圈推广、信息流推广、DOU+投放等,实际上完全不适用于小众业务领域的制造业。


二、营销渠道选择

1、搜索引擎推广

在信息搜索查询领域,百度依然占据着绝大多数市场份额。所以,做搜索引擎推广依然首选百度,但是想要很好的承载百度的搜索流量,网站必不可少。此外网站还有助于公司品牌形象的建立,全方位展示公司信息,增强客户对企业的信任。


然而很多企业建设了网站,却忽视了网站的推广。导致网站形同虚设,只有自己偶尔打开看看,客户根本看不到。网站的推广方式最常见的有两种:一是竞价排名,二是自然排名优化(SEO)。当然无论选择哪种,最终能够实现的效果都是:当用户在百度(或搜狗、bing、360等搜索引擎)上搜索关键词时,能够在搜索结果靠前的位置(至少前两页)出现公司的网站信息。从而达到获取客户的效果。我们也可以理解为网站推广的力度、推广的时长决定了网站的价值。


对于业务小众冷门、客单价较高的制造业来说,搜索引擎推广依然是不错的选择。从投入的角度看,由于行业竞争没那么激烈,所以投入相对较小;从产出的角度看,只要成交几单,有些甚至只要成交一单,就能收回成本。但企业也需要放平心态,搜索引擎的推广效果不会立竿见影,一般长期坚持去做都能取得不错的结果。


2、B2B平台推广

我们能够接触到的B2B平台有很多,其中稍微有些知名度的比如:百度爱采购、阿里巴巴、慧聪网、八方资源等。这些平台有个共同特点:入驻成为会员后,企业自己来发布信息。但很多企业存在这样的误区,认为入驻了平台,随便发两条产品信息就能带来客户。实际上,根本不是这么回事。B2B平台入驻之后的运营才是带来效果的关键,没有运营就等于白做。


关于B2B平台的运营,其中最基本的就是定期发布(更新)产品信息,首先量要上去,其次产品覆盖的关键词要做策划,产品的详情页要做深化设计等。这些对于B2B平台的运营都很重要。实际上,现在很多B2B平台的主要流量也是来源于百度搜索,大量发布信息有利于再搜索引擎上占据更多的排名,从而带来获客的效果。


3、其他自媒体平台

如今各类APP层出不穷,自媒体平台数不胜数。较为常见的比如:公众号、抖音、快手、微博、今日头条等。针对这些平台有必要做推广吗?我的观点是:有就行,放一些产品信息及联系方式。做到当有客户在这些平台搜索相关产品或企业信息的时候能有所展现。至于花多大精力去运营、去主动营销,必要性不是很大。


值得一提的是短视频平台的兴起,让信息传播时内容的呈现方式发生了变化。对于有些产品如果采用视频的方式去呈现,会更加直观明了。也会对推广效果带来最直接的帮助。企业还是应综合产品、渠道、内容呈现方式等多维度去考量。


以上就是针对那些业务小众冷门、客单价较高的传统制造业进行网络营销推广的主要思路。以搜索引擎推广为主,B2B平台推广为次,其他自媒体平台辅助的结构,多为平台信息展示,长期主义,被动获客即可!


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